新しく事業を始めるためには、あなたが腹落ちできていて、うまくいくと確信できていなければなりません。

 

確信できているからこそ、協力してくれる賛同者を巻き込めることができ、事業が前に進み始めます。

 

そこで、ここでは、新事業を検討する時に最低限抑えておくべき8項目をご紹介します。

 

１．事業タイトル名

タイトル名を見て何をしたいと考えているのかが、わかるようにしましょう。

可能な限り短く、一言で表現できると好ましいです。

 

なぜなら、タイトルで興味が持てなければ、それ以降の項目を読むモチベーションも下がります。

モチベーションが下がるので、いくら素晴らしい事業計画を立てても、肯定的にに受け取られずらくなります。

 

タイトルには力があります。

事業計画ではありませんが、例えば・・・

 

メルカリ

スマホでかんたんフリマアプリ

 

ZOZOスーツ

人が服に合わせる時代から、 服が人に合わせる時代へ。

 

素晴らしく磨きこまれたタイトルには、興味をもたせ、人を引き付ける力があります。

 

２．事業内容

①プロダクトの目的・プロダクトの概要

どんなコンセプトの事業で、何を実現したいのか？を明らかにしましょう。

なぜ、それをするのか？といった、背景も重要です。

 

②ターゲットカスタマー・クライアント

誰に何を提供するのか？を明らかにしましょう。

 

３．ビジネスモデル・換金化の仕組み

誰から、どのようにしてお金をもらうのか？を明らかにしましょう。

 

 

そんな時には、ビジネスモデル2.0図鑑はすごくおススメです。

自身の整理にもなりますし、事業の強化すべきポイントが見つかることもあります。

 

４．ターゲット市場

市場規模や市場成長性、市場特性などを明らかにしましょう。

各種統計データや調査結果等のファクトを活用して、分析します。

 

５．想定事業規模

３～５年後に、実現したい事業規模を設定しましょう。

その際、グロスの数字だけでなく、単価×件数、シェアなど事業規模を達成するために、獲得しないといけない数字を設定することが大切です。

 

設定することで、

• 設定した数値自体の妥当性
• 獲得に必要なコストとその妥当性

など、実現できそうなのか？実現するために必要なことが何なのか？が検討できるようになります。

 

６．競合状況と当社の優位性

３Cなどのフレームワークで整理すべき部分になります。

競合を設定することで、どんな価格で、どんな顧客に、どの程度提供しているのか？などデータの妥当性が高まりす。

 

また、競合ではなく自社のサービスを選んでもらうための施策や、優位性を高めるために活かせる能力などが、自社にあるのか？を明らかにできます。

 

７．実現に向けての成功要因、また課題やリスクとその解決策

個人的にはこの項目は大切だと感じています。

• 成功のライン　―　想定できるポジティブ要因
• 失敗のライン　―　想定できるネガティブ要因

何があれば実現するのか？など、今後の検討課題を明らかにしましょう。

 

今は無理だけど、この部分の能力を高めれば実現できるなどの、クリティカルパスを見つければ、頑張るべきポイントが明らかになります。

事業を始めた後は、その部分の成長と、結果の関連性をモニタリングすればよいということになります。

 

また、失敗のラインを設定しておくのも大切です。

事業の成否は、様々な要因があり、運悪くうまくいかないこともあります。

失敗のラインを設定しておけば、撤退の意思決定もでき、アイデアに執着しすぎて敗者復活の機会を潰す、最悪の事態を回避できる可能性が高まります。

 

８．メンバーの履歴

まだここに実現してないことをするのが、新事業です。

今時点ではほぼ全てが不確かなわけです。

 

そんな中で、メンバーの（履歴）トラックレーコードは唯一確かなものです。

• 何が得意で、何が好きなのか？
• どんな価値観を大切にしているのか？
• どんな課題を、どのように解決してきたのか？

新事業で活かせる人材なのかを、明らかにしましょう。